本文概要：
从瑞幸x茅台的联名说起，通过不同案例，详细阐述了跨界联名的不同目标、品牌联名的好处、联名的5种方法、跨界联名流程、4种联名合作方式等。
美酒加咖啡，你不来一杯
跨界联名，已经成为时下最为热门的营销方式之一。
瑞幸x茅台的联名，可谓是年联名届的当红炸子鸡。你可能没喝过，但一定见过、听说过。迄今为止，已经在微博创造了个话题，阅读量过3亿，并且创造了联名第一天就卖出万杯的惊人成绩，是当之无愧的联名界现象级案例。
还有一位“大佬”品牌，也一直走在跨界联名的路上，那就是蛋糕界的联名狂魔——好利来。据统计，近五年来，好利来先后与36个热门品牌/IP联名推出产品，佳作层出不穷，成功地让好利来不只是蛋糕，更是成为了朋友圈的社交货币，热度和销量一直保持不错的成绩。
什么是跨界联名
简单来说，跨界联名可以理解为两个（或以上）品牌（或IP）展开合作，利用双方优势资源，融合双方元素特征，推出联名产品，以实现拓展新客群、扩张影响力、创造更高品牌价值等目标，达到1+12的营销效果。
据socialbeta相关数据表明，从年2月-年2月全年来看，跨界联名营销呈现出了常态化趋势。对照市场大盘，在同期收录的个品牌营销案例中，跨界联名相关案例占比达到近15%。其中，在7-8月的夏季营销、12-2月的双旦跨年及春节营销中，知名品牌选择跨界联名的比重更高。
品牌跨界联名的营销目标
作为一种营销手段，品牌营销目标的不同，深刻影响了品牌选择联名的对象和形式。
socialbeta报告中，通过对过去一年跨界联名案例的逐一梳理，共归纳出了7类品牌选择跨界联名的主要营销目标。
为品牌大事件造势：seesaw10周年大事件，“Seesaw×Seesaw”自己和自己联名；
打透产品卖点：王老吉x科颜氏金盏花精华爽肤水，找到双方的共有特性——清火；
跨进新的圈层受众：小度添添xMINI，开车唱歌去露营，跨进热爱户外露营的圈层；
加深品牌心智：知乎x超级植物，向市场提出“种树”理念，通过生产具备获得感的商业内容，让品牌的生命力在消费者心中如同一棵巨树在生长，加深品牌心智；
和年轻人沟通：平安银行x王者荣耀，用年轻人热爱的游戏IP俘获年轻人；
节日营销：可口可乐x大白兔兔年礼盒，兔个乐盒；
新品营销：Redmix阿童木潮流限定版新品手机营销。
品牌联名的好处
扩展品牌受众
与一个和自己品牌相当或更高档次的品牌合作，从而触及更多不同的人群，使得合作的产品更容易推广。
提升品牌知名度
最典型的就是一些新兴的快消品牌与知名品牌合作，可以借势快速进入消费者视野，被大家认识，从而提升品牌的知名度。
提升品牌销量
43%的消费者表示，愿意尝试与他们青睐的品牌有关的合作品牌产品，而这涉及到两个不同的顾客群体，所以兴趣翻倍了。
加深品牌之间文化的理解
品牌联合的营销活动是非常深入的，而且会想出很多噱头，在普通的宣传之上，特别具有话题性，所受
